您当前的位置 : 东北网  >  东北网教育  >  龙江教育  >  教育资讯
教育资讯·烟台:青春创业“牵手”公益助农

http://edu.dbw.cn/  时间:2017年01月10日 16:20:07

作者:   来源:新华网   编辑:张桂员   

  历时8天,销售范围覆盖全国27个省市和地区,销售烟台苹果14.6万斤,销售额高达78.2万元,农民直接获利21.9万元……

  这是山东烟台首届大学生公益助农微营销大赛取得的成果。

  2016年10月,团烟台市委联合七大驻烟高校团委,创意性开展公益助农活动,打造“互联网+农产品销售+大学生创业”模式,吸引701个大学生战队踊跃参与,精彩创意不断,创业热情飞扬。

  在这座以盛产苹果闻名的海滨城市,如何通过青春力量撬动扶贫格局,给果农带来实实在在的好处,团烟台市委交出了一份别具特色的答卷。

  “在青春扶贫、青春创业的攻坚时刻,我们采用微营销的方式,最大程度调动全国各地在校大学生的主观能动性,促进果农资源的整合,巧妙搭起一个‘台子’。在这个台子上,学生们用层出不穷的好点子,为果农寻找移动互联网时代卖苹果的好路子,带动了烟台苹果的全国口碑传播。”团烟台市委书记李政表示。

  玩转微营销:“互联网+苹果”引领创业风潮

  燕馨,21岁,“鲁东五号”战队副队长。此次公益助农微信营销大赛上,燕馨和队员们凭借“我为苹果代言”的创意,一举捧回了比赛的银奖。从前期的不知所措,到秉烛夜谈、茅塞顿开,继而花样百出,销量大增,燕馨说,这次历练,让她和队员们找到了创业的自信和方向。

  新媒体营销,渠道为王。比赛之初,燕馨团队就在线上确定了“北方水果南方卖”的差异化营销策略,利用战队现有的社团资源,开展“我为苹果代言”活动,促进烟台苹果卖向全国大学生群体。正是这个创意,直接促使战队的销售范围扩大到全国8个省、30多所高校。

  营销的过程,同样也创意无限。“经过讨论,我们决定在营销情怀上下功夫,在线下打破单一的五斤装模式,重新包装为普通斤装苹果、考研加油果、宿舍福利果、情侣果等。”燕馨介绍,这就赋予了苹果一定的含义,让营销“有了情怀”。

  距考研多少天就包成多少个苹果的“考研加油果”,单是这一项就占到他们销售额的32%。“就是大赛时间紧迫,不然我们的战绩会更加突出”,燕馨还有些小小的遗憾。

  不只是燕馨团队。大赛期间,参赛的年轻人运用熟悉的新媒体,一边研究微时代微营销的方法和模式,一边挖掘烟台苹果品牌微营销创意,以烟台苹果为载体,提升其互联网品牌形象。

  这些年轻人还结合烟台苹果的品牌文化、地域特色、产业优势、产品特性等,采用HTML5页面、小视频、海报、微信等多种形式进行宣传,通过新媒体平台(微博、朋友圈、QQ空间)等开展宣传,运用微店、有赞等微商平台开展营销,采用三级分销的营销理念,运用互联网思维、用户思维、大数据分析等手段,探索实践精准营销……

  经过两个月的摸爬滚打,经历了宣传、营销、客服、物流等各个环节的考验,参赛选手先后整理并收集烟台苹果产业化发展经典建议29条,提交烟台苹果电商销售策划案16篇。

相关新闻

影视图片

章子怡人生的四个阶段
王祖贤的美是一种传说